При продаже недвижимости по телефону одним из наиболее часто встречающихся возражений со стороны клиентов является цена объекта. Как убедить собеседника в том, что предложенная стоимость обоснована и имеет свои преимущества?
Важно уметь аргументировать цену, приводить аналогии с другими объектами на рынке недвижимости, подчеркивая их недостатки и отличия от вашего предложения. Ключевым моментом является профессиональное знание рынка и умение убедительно донести до клиента информацию о том, почему именно ваш объект стоит своих денег.